大專商務英語論文參考範文
隨着經濟全球化的不斷髮展，國家之間商務經貿往來變得愈加頻繁，商務英語作爲專門用途英語更是得到前所未有的重視。下文是本站小編爲大家整理的關於大專商務英語論文參考範文的內容，歡迎大家閱讀參考!
論商務英語專業大學生實踐技能創新培養
摘 要：本文以商務英語專業和商務談判爲切入點，從商務英語專業和商務談判的簡介、商務談判的原則、商務英語在商務談判中的用詞、商務英語在商務談判中的技巧等方面，討論商務英語專業學生實踐技能的培養，爲該專業的教學實習和實訓提供參考依據。
關鍵詞：商務談判;商務英語;實踐;雙贏
引 言：隨着世界經濟的快速發展，經濟全球化的步伐不斷加快，各種經濟組織之間的合作交流越來越頻繁，商務往來日益增多，由於利益的雙方合作的意願，商務談判逐漸增多，商務談判中涉及到商務知識、語言運用、交際技巧、等多個方面，內涵十分豐富。在國際商務談判過程中，雙方運用商務英語能夠進行很好的交流，充分理解對方的意思。國際商務談判是一項複雜的過程，如何在談判中佔得優勢，獲得最佳的談判結果，是擺在企業面前的一個新課題。
一、商務英語談判是培養該專業大學生實踐技能的切入點
(一)關於商務英語專業
2014年底教育部發布的《高等學校商務英語專業本科教學質量國家標準》，爲高校商務英語本科專業准入、建設和評價提供了依據，同時，由於國際經貿往來的廣泛性、多發性、多層次、多樣性、頻繁度激增，我國對外開放對商務英語人才的需求也是多元化的(曹德春，2014)，對該專業大學生的實踐技能的培養和提升更是提出了相應要求。由於商務英語專業是交叉學科，即“商務”和“英語”的結合，要求學生既要接受英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，又要掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識。該專業主要培養具有紮實的英語語言基礎和較系統的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊等部門從事翻譯、管理、教學、研究工作的應用型複合專業人才。
此外，要求學生掌握外貿、管理、翻譯等多方面知識，從而能夠更好的從事經濟活動。商務英語最大的特點是實用性和正式性，其實用性表現在商務英語專業的學生要在具有良好的英語語言基礎上，能夠應用在各種商務場合，從事翻譯、談判專員、外貿專員等各種崗位;其正式性主要體現在商務英語的應用方面，在談判、會議、銷售等一系列商務場合所用英語必須是專業的商務英語術語。
(二)關於商務談判
所謂談判，其一般含義是指在社會生活中，人們爲滿足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協商。而商務談判，是指談判雙方爲實現某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協商。隨着商品經濟的發展，商品概念的外延也在擴大，它不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。
構成要素：談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。
(三)商務談判中的原則
原則：古人講：沒有規矩不成方圓，在商務談判中，我們也要遵循一定的規則，從而可以使談判能夠順利的進行，最終實現win-win deal.
1.誠信原則：在商務談判中，雙方都應該做到誠信，在不涉及商務機密的前提下，開誠佈公，給談判對方留下一個相對較好的第一印象是最重要的。
2.兼顧雙方利益原則：談判時建立在互惠互利的基礎上的，作爲代表公司利益的談判代表其談判的出發點是本公司在本次談判中的利益最大化，而兩個代表不同公司的談判方都要實現本公司利益的最大化，就要在考慮本公司利益的同時，做到兼顧對方利益，從而實現雙贏。
3.合法性原則：商務談判的最終結果是簽訂商務合同，實現商務貿易，這就要求了我們在商務談判中，要考慮談判中的合法性和合理性，不僅要考慮本國法律，還要求我們考慮涉及國的法律及國際法(涉及國不僅指談判對方國家，還指在商品貿易或商品運輸中的過境國家)。
二、培養大學生批判性思維是創新人才培養的必然要求
創新性人才是當今社會最或缺的人才，更是當代大學教育不能忽視的培養目標。培養創新人才就是要培養當代大學生的創新性思維，相對於其他專業來說，外語專業學生的培養注重語言技能，而在某種程度上忽視對學生思考能力以及創新性思維的培養。所以，培養學生的批判性思維就成爲了當代大學教育急需解決的問題。
(一)培養批判性思維首先要求學生有較強的專業知識基礎
人們對事物的知識過程要經歷“無知、探索、掌握、思考、批判”五個階段，而批判性思維要求學生能夠達到第五個階段，只有學生充分掌握專業知識的基礎上，才能對事物進行進一步反思，從而才能使學生在掌握相關知識的基礎上進一步創新。
(二)培養批判性思維要運用辯證法的觀點看問題
馬克思主義的唯物辯證法告訴我們，任何事物都是辯證統一的，其方法論要求我們辯證的看待事物，看到事物的兩面性。學校要注重引導學生要運用唯物辯證法的觀點看待事物，合理理性的分析事物的利弊關係，可以加深對事物的認識，從而更好地分析事物，趨利避害，更好的思考怎樣避免其缺點，從而更有利於大學生實踐技能的創新。(三)改革英語專業教學，注重批判性思維的培養
根據現行的《高等學校英語專業英語教學大綱》，英語專業技能課程佔總課時的67%，專業知識課程佔15%，相關專業知識課程佔18%。大多數高校都遵從這個比例，甚至在多數外語院系的學生課程設置中，專業技能甚至高達70%，從而可以看出，許多高校更加註重學生語言技能的培養，卻在某些程度上忽視了學生實踐技能的培養，所以在課程設置方面，高校應更加註重學生實踐技能的培養，改革課程設置，增加相關專業知識課程的比例，做到從源頭改善問題。
三、商務英語談判中的用詞特點
(一)多用謙辭、敬辭等禮貌性特徵
在商務談判中，每次的商務談判是否能夠成功，與談判者的態度息息相關，因此，禮貌用詞的運用不僅可以體現本談判方謙遜、友好的一面，更能從中創建一個良好的談判氛圍，從而促進談判的順利進行。
(二)堅持少說多聽的原則
傾聽不代表贊同對方的觀點，但是傾聽可以表示尊重。雙方談判過程中要注意傾聽對方的發言，從對方發言的時間中不僅可以截取有效信息，更能充分理解對方意圖，從而與自己的談判意圖相結合。
如果對對方的觀點表示瞭解，可以說：I know what you means.如果表示贊成，可以說：That’s a god idea.或者說I agree with you.如果表示有條件的接受，可以用 on the condition that這個句型。
(三)使用模糊措辭，留有迴旋餘地
模糊的措辭將詞彙的內涵的可塑性、有限性和外延的擴展性無限性相結合，並作爲一個整體來表達言外之意、轉移話題或留有餘地。但是模糊措辭並不是表達不明確或迷糊的詞義。例如：
As for goods Item No.201， we are not able to place orders with you because another supplier is offering us the similar quality as a much lower price.
句中並沒有明確表示我方難以接受對方的報價，只是委婉的用another supplier來表達我方的態度，至於誰是another supplier，a much lower price到底是多少則並沒有明確的表達出來，這樣的表達，不僅可以給對方談判者擺明我方的態度(王莉俊，2013)。另外，還可以探明對方虛實，探明對方的價格虛實。
(四)善於運用釋義法
與第三點中不同，商務談判過程中，會不定時的出現關鍵的報價、交易細節等信息，而由於漢語和英語語言環境和語言文化的不同，在理解上我們難免會產生理解上的困難或歧義，所以這時就要運用釋義法，用自己的理解將對方的話解釋一遍，例如可以運用：Whether it means that…; If I understand you correctly， what you really saying is that… 這樣做的好處是可以加深對方對這個問題的印象，還有助於驗證自己的理解是否正確。好的釋義法，不僅要求使用者有紮實的語言功底，更要求使用者有較強的理解能力和表達能力。
四、商務英語談判中應注意的的問題
(一)結合SWOT分析法，分析優劣
商務談判是對談判雙方的心理戰術的考驗，因此，要藉助於SWOT分析法以實現在“非零和博弈”中，合作共贏的目標，才能保障雙方的合作之樹常青，長期有“鮮果”可摘。SWOT分析法強調，要了解談判雙方的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機遇(opportunities)和威脅(threats)(李玉玫，胡爭光，2015)。簡單地說，就是談判一定要有備而戰(薛正花，2010)。孫子兵法有言：“知己知彼，方能百戰不殆。”在商務談判中，我們在談判之前，要做好充分的準備，瞭解本方的基本情況，討論本方在談判中是否佔有優勢，制定最低底線，即。同時，要深入瞭解對方的基本情況，不僅包括對方的民族文化、談判風格、經濟狀況、公司狀況，還要根據對方的談判風格和優劣勢比較擬定充分的方案，從而在談判中做到遊刃有餘，進而取得談判的最大收益。
(二)巧妙把握，張弛有度
商務談判的目的是實現利益最大化，所以在商務談判中，難免會遇到對方利益和本方利益的衝突點，在談判中，要做到張弛有度，在涉及本方利益的核心點的時候，做到態度強硬，而在遇到並不是核心利益點的衝突時，可以適當退讓，從而促進談判的順利進行。
(三)注意文化差異的處理
一般來說，一個人所處的文化環境影響其人生觀、世界觀和價值觀的形成，從而進一步決定其交往方式和行爲方式。不同地區的文化決定了不同地區談判人員的思維方式、談判風格的不同。
例如：德國人的文化特性是低調文化，重視交流內容的準確性，關注的焦點是談話的內容而不是誰在說話;美國文化是任務驅動型，很重視個人成功和獨立思考。單時間性、低風險規避型文化，使得美國人不假思索地講話和行動;日本文化本質上是奉行集體主義的，集體成功優先於個人成功，這就決定了日本人在談判中注重規避風險，實現集體利益的最大化。
五、結論
商務英語作爲英語專業的一個新興分支，越來越受到重視，在商務英語專業學生的培養中，不僅要注重培養學生的英語基礎的聽、說、讀、寫、譯等基本能力，還要培養學生的商務方面的技巧，注重學生批判性思維的培養，加深教學改革，增加其他專業課程在教學設置中所佔比重，注重學生的商務談判、商務文化、商務英語口語等基礎，在教學的基礎上，注重實踐技能，以便更好地使學生適應商務環境，從而更好地促進學生綜合技能的發展。
參考文獻：
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大專商務英語論文參考範文篇2淺論大學商務英語教學法的實踐
[摘 要] 隨着中國改革開放以及成功加入世貿組織,社會需要複合型商務英語人才。商務英語作爲特殊用途英語,其教學強調語言的輸出和交際能力的培養。本文針對商務英語的特點,對商務英語的教學方法提出了幾點看法。
[關鍵詞] 商務英語教學 任務法 多媒體自主學習
商務英語不同於一般用途英語,它屬於專門用途英語。如同其他專門用途英語,它有兩個特點,一是有明確的目的,應用於特定的職業領域;二是有特殊的內容,涉及與該職業領域相關的專門化內容。從該意義上說,商務英語也就是從事商務行業的專業人士所學習或應用的專門用途英語。商務英語,外貿英文函電,商務文書,商務英語口語等課程屬於業務英語,其教學過程必須結合國際商務情景,設定需要完成的任務,讓學生進入商務活動的角色中,用已有的商務知識促進英語語言知識的應用表達,又以英語語言知識去深化理解和學習新的商務知識。這是一個商務知識與語言能力相輔相成的自主性,創造性的學習過程。所以針對學生商務英語學習特點,我認爲教師在授課過程中,應有效利用多媒體,讓學生在自主學習的同時,完成教師分配的任務,也就是任務法與自主學習法的有效結合。
教學伊始,首先應讓學生明確學習目標。學生通過學習,應掌握“兩個能力”,即“基礎能力”和“運用能力”。“基礎能力”主要指學生所掌握的英語方面“聽”`“說”`“讀”`“寫”`“譯”`五大基本技能和商務方面的基本理論和方法;“運用能力”指學生能在實踐中靈活地運用所掌握的“基礎能力”來處理各種商務問題並能進行創造性運用發揮。應把培養操作技能素質教育貫穿到商務英語理論與實踐的教學全過程中去。讓學生通過學習,成爲以英語爲工具,掌握商務專業知識的`適應和滿足社會`滿足未來職業生涯的需要的高級複合型人才。
教學目標和學習目標明確後,就要通過好的教學手段和方法去實現目標。任務型教學法和多媒體自主學習法的完美結合能使這一目標得以實現。
任務型教學是一種基於任務或以任務爲基礎的語言學習方法。任務型語言教學強調“在做中學”,強調從學生的學習興趣`生活經驗和認知水平出發通過課堂教學讓學生直接用英語完成各種真實的生活`學習`工作等任務。它關注學習的過程,注重學習者的主體能動性,強調學生與學生,學生與教師之間的多邊互動活動,使學生在完成任務的過程中,通過實踐`體驗`參與`合作和交流等方式,實現任務的目標,感受成功,從而培養學生運用英語的能力。
這是一種一學習者爲本,以應用爲動力,以應用爲目的,以應用爲核心的教學途徑,它爲學生提供了更大的實踐空間,能更好地發揮學生的自主性和創造性。任務型教學以任務爲教學手段爲學生營造了一個有利於學習者語言習得和內化的支持環境,促進了學習者自然的和有意義的語言運用,學習者完成任務的過程形成了一個認知發展`社會交往和語言學習三因素相互作用的過程。在這個過程中,學習者在任務目標的指引下,始終處於一種積極的`主動的學習心理狀態,以“意義”爲中心利用一切語言和非語言的資源,採用多種手段,達到完成任務的目的。
因此,有利於培養學生運用語言進行交際的綜合能力。教師應在教學過程中,設計各種類型的任務,如拼圖式任務,信息差型任務,解決問題型任務,選擇決定型任務,交換觀點型任務,讓學生去完成。學生在完成任務的過程中,既提高了英語學習的興趣,又培養了學生的團隊精神。學生積極參與到完成學習任務的共同體中去,使學生充分展示自己的才能,同時也能吸取別人所長,努力索取更多的新的知識。可以說任務型教學培養了學生的交際能力,自信心和學習興趣。
由於近年來各高校擴招,學生人數增加,認課教師精力有限,導致師生間交流不足,在課堂上的輸入遠遠不能滿足學生的需求。現代社會高速發展,信息技術日新月異,特別是中國加入WTO後,對既有紮實的外語基礎,又有較強商務知識的高素質商務人才的需求大大增加。爲滿足學生的高輸入的需求,必須藉助於多媒體教學系統。我國可利用的教育資源有限,應該充分利用多媒體與網絡發展帶來的契機,採用新的教學模式彌補以教師爲主的單一教學模式的不足。通過多媒體自主學習,可以達到資源共享,改變以往的教師人數多`授課課時多`時間投入多,而學習效果仍不理想的局面。多媒體計算機具備特殊優勢,非常適合構建理想的自主學習環境。
藉助現代高科技,充分利用現代化媒體,學生可以在機上訓練視聽說的各種技能。多媒體學習系統的軟件設計有各種功能,學生可以選擇課程內容和話題;可以看單元錄像,提高聽力;可以打開字幕提示,加強對課文的理解;可以聽`讀話題的原始對話內容,反覆聽`讀單句,聽`讀錄音,錄音回放;可以根據某一話題學習相關句型,各種習慣表達和虛擬的導師進行美式發音和英式發音的訓練,模仿跟讀,錄音,回放:根據所學,進行課文理解填空;替換原始對話角色,與另一個角色進行對話並錄音;播放自己的 對話錄音可自由地加入對話。學生不斷地跟讀,模仿,重複學習,鍛鍊和提高視聽說能力以及運用專業語言的能力。多媒體和網絡技術爲教學提供了豐富的資源和教學輔助手段。在多媒體網絡技術環境中,學生通過自主學習,可以自己建構知識,學會合作學習,提高英語各項能力及創新能力。
總之,任務型教學和多媒體自主學習相結合的教學方法能使學生通過完成各種類型任務,通過採用圖像,聲音等多媒體表現手段,大大激發學生的學習積極性,有效地訓練聽說讀寫譯各項技能,提高學生解決實際問題的能力和國際商務應用能力。爲學生將來的就業打下堅實的基礎併爲社會輸入高素質人才。
參考文獻:
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